選擇時(shí)機
大部分農民獲得收入的季節性特征明顯,主要在收獲農作物之后,此時(shí)也是大項消費的相對集中期。受傳統習俗的影響,春節前后是農民花錢(qián)最多的時(shí)期。另外,秋后的冬閑期是農民婚嫁、建房、走親訪(fǎng)友的黃金季節,商品消費量大、需求品種多,促銷(xiāo)時(shí)若能做到與農民消費的季節性特征相適應,定可事半功倍。
銷(xiāo)售“熟”品
農民消費大多比較保守,從眾心理突出。往往是別人買(mǎi)什么,自己也買(mǎi)什么,別人買(mǎi)什么品牌,以什么價(jià)格成交,自己也如法炮制,區域消費趨同現象十分普遍。因此供應農村市場(chǎng)的商品要求有一定的成熟度,最好是市場(chǎng)名牌,農民對其有一定了解,且擁有一批先期試用戶(hù),通過(guò)廣告與口碑,變成農村市場(chǎng)的“名牌”。
調低價(jià)格